Радик Адиулин,
продакт-менеджер
B2B Sales и руководитель отдела продаж,
осознанно делающий "pivot" в продакты
осознанно делающий "pivot" в продакты
Радик Адиулин,
В чем могу помочь
01
Проведу исследование рынка и выберу направление, в котором развивать продукт
Найду несколько доступных источников, сведу цифры, статистику и сформулирую выводы. Отыщу аналогичные примеры и предложения конкурентов.
02
Построю финансовую модель
Unit-экономики с ключевыми метриками
Рассчитаю Customer Acquisition Cost, Life-Time Value, сделаю прикидки по конверсиям и потоку пользователей с разных рекламных каналов.
03
Сгенерирую гипотезы, приоритезирую
и проверю А/B-тестами
Накидаю список идей для повышения конверсий, приоритезирую их и запущу эксперименты, чтобы цифрами подтвердить или опровергнуть гипотезы.
04
Проведу интервью с заказчиками, чтобы понять боли, которые им нужно закрыть
Подготовлю гайды и список вопросов для интервью, пообщаюсь
с заказчиками и выпишу инсайты, которые помогут улучшить продукт или скорректировать его.
с заказчиками и выпишу инсайты, которые помогут улучшить продукт или скорректировать его.
Примеры проектов
и тестовых заданий
[Аналитика]: аудит отдела продаж на международном рынке
[Продукт]: тестовое
для ИТ-интегратора
[Продукт]: сценарии продаж продуктов по информационной безопасности
Провел исследование решение, выкристаллизовал суть и ценность, составил карту болей и написал подробный сценарий для отдела продаж.
[Маркетинг]: вебинар
по персональной продуктивности для 100 участников
[Продукт]: тестовое для
wellness & lifestyle приложения
Общая оценка по заданию от кофаундера -
"топ 10-15%"
"топ 10-15%"
[Продукт]: тестовое для
EdTech сервиса
Оценка от постановщика задачи на тестовое -
"очень хорошо"
"очень хорошо"
[Продукт]: тестовое
для B2B-сервиса
Оценка от продакта, ставившего задачу -
"очень хорошо"
"очень хорошо"
[Продукт]: тестовое
для B2C cервиса
Не получил обратную связь
[Проекты]: управление проектами от чернового плана до сдачи работ стейкхолдерам
Составлял план-график проектов от 1 до 3 месяцев, выступал менеджером проекта, исполнителем, отслеживал сроки и презентовал результаты.
[Продукт]: тестовое для GameDev студии
Задания на расчет LTV для мобильных игр
[Продажи]: 13 лет опыта продаж
в сегменте B2B в ИТ
Продавал SaaS и проекты в корпоративный сегмент,
руководил отделами продаж, упаковывал партнерские продукты и сервисы в офферы для заказчиков.
руководил отделами продаж, упаковывал партнерские продукты и сервисы в офферы для заказчиков.
[Продукт: Тестовое для разработчика мобильных wellness-приложений
Задания на расчёт CPI и доработку онбординга
Инструменты
и фреймворки
Методологии, подходы и веб-сервисы, которые использую в работе
